直销成功的八步

 

　　一、树立梦想--在你脑海中勾画一个蓝图

　　梦想--你这一生究竟想要什么?当你成功时，你认为成功应该是什么样子?

　　目标--你什么时候想要实现这一个梦想?

　　计划--你如何实现这个目标?(按验证的运作原则与步骤去做)

　　努力--你需要做什么来完成这个计划?

 

　　二、作出承诺--用以下成果指标来衡量自己

　　听--你每月听或重听或借出多少系统的资料、视频?

　　读--你每月读或重读或借出多少本系统推荐的书?

　　交流--你每月参加或请别人参加多少培训会议?

　　产品--你每月服务多少位顾客?你是否成为自己最好的顾客?

　　行动--你每月至少讲15个计划成为行动者。你每月完成几次行动圈(第3-6步)?

　　行动圈(3->6循环运做)

 

　　三、列名单--把“你认识谁”的名单写下来，然后判断他们是否合格同你合作。

　　亲友--他们最了解你

　　同事--工作与社交中建立的人际关系

　　偶遇--一面之交的朋友

　　介绍--第三者介绍

　　陌生--未见过面的新朋友，网友

 

　　四、邀约--约他们见面讲计划

　　沟通--用F.O.R.M来了解其家庭近况(F)，工作情况(O)，业余爱好(R)和个人志向(M)

　　台词--用经过验证的专业化邀约台词卡以保证邀约的成功率

　　资料--决定用什么资料最适合对方

　　日期--确定见面日期及时间，如是夫妻就约俩人一起来

　　地点--选择让对方感到舒适，安全及干扰较少的地点

　　确认--再次确认见面的时间和地点，而且确认夫妻双方都能来

 

　　五、讲计划--带动新人进入工作进程

　　寻找需求--找到他们在生活中究竟想要什么，然后告诉他们这个机会如何能帮助他们得到它。

　　选择工具--准备好纸，白板、产品目录、促销单页、欧瑞莲事业展示夹等工具

　　谈话方式--用适合他们性格特征的方式谈话

　　获得名单--让他们提供有需求的准客户名单。

　　下次会面--约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣

　　促成签单--请他们填写申请加入的表格

　　产品展示--约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间

　　跟进资料--他们走时借给他们一个"跟进资料袋"

 

　　六、跟进--正确启动新人

　　建立关系--建立紧密的个人关系是建造一个直系部门的起点

　　回答异议--用“我知道你的感受，我也曾经有过同样的感受，但我发现…”的方式回答异议

　　获得名单--让他们提供有需求的准客户名单

　　下次会面--约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣

　　促成签单--请他们填写申请加入的表格

　　产品展示--约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间

　　培训体系--向他们介绍培训体系及培训计划

 

　　七、检查进度--定期策划以获得更大进步

　　每天自检--每天根据你的目标计划检查你当前的业务进度

　　咨询上级--经常与支持你业务的老师一起检查你的业务进度--找出问题和解决问题，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。

　　业务策划--为实现业绩目标进行策划

　　技能训练--按专业培训计划不断提高技能/技巧

 

　　八、循环运用成功模式-去学、去做、去教=复制

　　去学--成为一个好学生

　　去做--反复按“行动圈”(第3-6步)去做。

　　去教--教别人成功的模式

　　不断复制和教别人以下经过验证的原则与步骤，可使你获得“不在职收入”，相信每个人按照上面八步走，每个人都能在自己的事业中收获健康、美丽、财富、自由、快乐的美好人生!